Vente de bien immobilier : les 5 principales peurs des vendeurs
Mettre en vente une maison est une étape difficile pour les propriétaires. Cette situation engendre beaucoup d’appréhension, car c’est une grande étape dans la vie d’un individu. Si une personne s’apprête à vendre un bien immobilier, cet article est fait pour lui. Voici les 5 principales peurs des vendeurs qu’il faut savoir.
1. Les acheteurs fantômes
Les ventes entre particuliers sont les plus touchées par ce phénomène que redoutent de nombreux vendeurs. Mais qu’est-ce qu’un acheteur fantôme ? En clair, c’est une personne qui n’informe pas le vendeur de sa rétractation lors d’un achat et reste injoignable.
Or, ce genre de comportement ne reste pas sans conséquence pour le vendeur. En effet, les sommes en jeu peuvent s’avérer problématiques lorsque ce cas se présente. Il est important de savoir les repérer et de rester vigilant face à ce fléau croissant.
2. Ne pas vendre à juste prix
Le prix d’un bien est un point crucial de la vente. Les vendeurs ont peur de perdre de l’argent par rapport à leur investissement de départ et de ne pas avoir d’offre aux prix souhaités. Un prix élevé rallongera le délai de vente tandis qu’un prix bas sera cause de déception chez le vendeur.
Certains vendeurs réalisent qu’ils ont mis un prix trop bas qu’après la transaction. Pour éviter ce stress, il est nécessaire d’estimer le bien et considérer la réalité du marché.
3. Préparer des visites à la hauteur
Pour convaincre les potentiels acheteurs, les vendeurs doivent mettre en avant les qualités de la maison ou de l’appartement. En effet, pour faire une offre, il est primordial qu’ils se projettent.
Il faut faire en sorte que la propriété soit accueillante et que les particuliers soient à l’aise. Il est important de rassurer chaque jour la visite, afin d’avoir un lot de critiques sur les défauts de la propriété ou de la décoration. Faites appel à un décorateur pour obtenir des conseils pratiques.
4. Le manque d’offres par rapport au nombre de visites
En tant que vendeur, le nombre de visites permettra de savoir si la maison attire suffisamment de clients. Toutefois, cela ne garantit pas l’obtention des offres à la hauteur.
Pire, il arrive même que certains vendeurs ne reçoivent aucune offre. Pour cause, ce n’est pas toujours de la faute du vendeur. En effet, la loi de l’offre et de la demande ainsi que l’emplacement du bien jouent un rôle majeur dans le potentiel de vente.
5. Les délais de vente
Vendre un bien immobilier consomme aussi bien de l’énergie que du temps, surtout pour un particulier. La préparation se passe en plusieurs étapes : d’abord par l’estimation du bien, sa préparation, la planification et le déroulement des visites. Et, terminer avec les rendez-vous chez le notaire.
Et aussi, l’attente peut s’allonger avant de trouver l’acheteur parfait pour le bien. Afin de connaitre les contraintes de la vente, il ne faut pas hésiter à contacter une agence immobilière. Elle prendra en charge les démarches nécessaires et aidera à conclure la transaction de la vente.